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      湖北盐业提前实现扭亏增盈

      文章来源:中盐协会网站 发布时间:2021-02-25 浏览量:9606
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      ?湖北盐业变中求定、变中求进,持续强化改革创新,聚力打赢扭亏脱困攻坚战。2020年,湖北省食盐市场占比达到75%以上,商品盐销售总量21.97万吨,其中小包装食盐16.84万吨;销售商品糖904吨;营业收入52931万元,同比增加20%;主营业务收入50918万元,同比增加24%,总体盈利288万元,提前一年实现扭亏为盈。


      抓产品结构调整,聚焦主业提升


      ??紧盯市场需求,新上市大青盐、藏青盐、新品特级雪花盐、雪晶盐、果蔬洗涤盐等新产品,丰富中高端盐和泛盐产品的品类,为终端销售提供多样化差异化的产品组合;优化产业结构,成功收购广东蓝天盐化,积极与省外生产型和销售型盐企、县市级盐业公司开展深度合作,建立更加紧密产销关系;升级营销结构,将数字化转型上升到战略高度,上线试运营微信商城,开展社区直供、团购、直播带货等新型业务,构建便捷下单、属地配送的线上营销模式。


      抓价格体系建设,提高盈利水平


      ??建立健全市场化的产品价格体系,形成高、中、低端食盐价格全覆盖。对基础盐价格进行统一调整,明确批发价格、渠道价格和渠道商权利义务;优化中高端盐的价格序列,形成梯级价格体系;对低端盐实行严格控制,专用于打击竞品,拓展增量市场。此外,由单纯食盐批发向盐糖并举转型,开创“以糖护盐、以盐带糖、盐糖互促”的商业模式,灵活调节糖产品的价格,维护盐的价格体系不动摇。


      抓激励机制创新,树立价值导向


      ??始终坚持正向激励导向,健全按业绩贡献决定薪酬的分配机制,强化薪酬与业绩双对表,打破“高水平大锅饭”。出台《市州分公司年度目标考核和薪酬激励实施方案》,修订《湖北盐业集团分子公司负责人薪酬管理办法》,签订《分子公司2020年度目标考核责任书》,落实“军令状”制度和“揭榜挂帅”机制,实施一企一策、分级考核、分项激励的考核体系,建立分层分类激励约束机制,优化奖励方式和实施路径,充分激发各级企业、各类人员的干事创业积极性。


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